Recomendaciones para optimizar campañas de Google Ads

Optimizar campañas en Google Ads es un trabajo elemental que se debe tomar en serio si se quiere rentabilizar al máximo el dinero y conseguir lo más rápido posible los objetivos de branding o venta.

La optimización del presupuesto en Google Ads es de vital importancia para conseguir a través del tiempo mayor rentabilidad, sin embargo no se pueden realizar cambios todos los días, las herramientas de aprendizaje de Google recomienda un periodos de 15 días antes de realizar cambios significativos en la campaña o anuncios, aunque si es posible realizar seguimiento y auditoría.

Esto permite optimizar los anuncios para generar más clics en cada subasta usando señales (como palabras clave, términos de búsqueda, dispositivos, ubicaciones, etc.) y da prioridad a los anuncios que se prevé que tendrán mejor rendimiento que otros dentro de un mismo grupo de anuncios, a continuación dejamos algunas recomendaciones y consejos a tener en cuenta en su campaña.

1- Usa la etiqueta de Google para no medir solo los clics

Configura la etiqueta de Google para estar al día del rendimiento de tus anuncios en todo momento. Es la base de la medición de conversiones y te ayuda a identificar lo que funciona para saber cómo mejorar tu campaña.

– ¿Qué es la medición de conversiones? Las conversiones (como compras, llamadas o reservas) son las acciones más valiosas que tus clientes pueden llevar a cabo después de hacer clic en tu anuncio. La etiqueta de Google registra esas acciones para que sepas si vas por el buen camino para conseguir tus objetivos de marketing. – Descubre qué funciona para perfeccionar tu estrategia Identifica los anuncios, las campañas, las palabras clave o los grupos de anuncios que atraen a más clientes, así como los que deberías pausar, mejorar o eliminar.

2- No dejes el resultado de tus campañas al azar

Recibe consejos personalizados para implementar prácticas recomendadas básicas con la aplicación automática de recomendaciones.
– ¿Qué son las recomendaciones? Son sugerencias importantes para ayudarte a mejorar el rendimiento, y se basan en el historial de tu cuenta, la configuración de tus campañas y las tendencias de Google. – Sigue las prácticas recomendadas Al aplicar las recomendaciones automáticamente, tendrás al día todas las optimizaciones sin que cambie tu presupuesto, por lo que controlarás siempre el gasto.

3- Elige las palabras clave adecuadas

Muestra tus anuncios a los clientes potenciales interesados en tus productos o servicios seleccionando palabras clave relevantes y añadiendo palabras clave negativas.

– ¿Qué son las palabras clave? Las palabras clave son palabras o frases que se usan para relacionar anuncios relevantes con búsquedas en Google. Cada vez que alguien hace una búsqueda en Google, Google Ads realiza una subasta en la que se decide qué anuncios aparecerán. Si tus palabras clave coinciden con el término de búsqueda, tu anuncio puede aparecer. Crea tu lista de palabras clave basándote en las palabras o frases que las personas usan para buscar aquello que ofreces. Por ejemplo, una óptica añadiría la palabra clave «gafas de sol para mujer» a su campaña. – Usa palabras clave negativas para aprovechar mejor tu inversión De la misma manera que las palabras clave relacionan los anuncios con búsquedas relevantes, las palabras clave negativas evitan que los anuncios se publiquen en búsquedas que no guarden relación con tu negocio. Añádelas para evitar pagar por clics no deseados. En el ejemplo de la óptica, «gafas de buceo» y «lentillas» serían palabras clave negativas adecuadas.

4- Acota o amplía tu cobertura usando distintas concordancias con palabras clave

Usa distintos tipos de concordancia con palabras clave para acotar o ampliar tu cobertura y, así, alcanzar tus objetivos publicitarios.

– ¿Qué son los tipos de concordancia con palabras clave? Los tipos de concordancia con palabras clave determinan cuánto tienen que coincidir las palabras clave de una campaña con la búsqueda de un usuario para que un anuncio de esa campaña entre en la subasta. – Cómo se usan los tipos de concordancia Puedes asignar un tipo de concordancia concreto a cada palabra clave de tu lista. En función de tus objetivos, puede que te convenga usar una combinación de distintos tipos de concordancia para afinar tu cobertura. Imaginemos que tienes una empresa de paisajismo y que has decidido usar la palabra clave «servicio de corte de césped»: De todos los tipos de concordancia, la concordancia exacta es la que te ofrece el mayor control sobre quién ve tu anuncio, pero la menor cobertura. En este caso, el anuncio se podría publicar solo en búsquedas de la frase concreta «servicio de corte de césped». La concordancia de frase te asegura que el significado de tu palabra clave sea lo que se tenga en cuenta, lo que te permite llegar a más clientes potenciales que con la concordancia exacta. Si aplicas la concordancia de frase a «servicio de corte de césped», tu anuncio se podría publicar en búsquedas de frases como «servicio de corte de césped cerca de mí» o «contratar empresa para cortar césped». La concordancia amplia es la que ofrece más oportunidades de que se publique el anuncio, pero es la que puede gastar el presupuesto más rápido. En este ejemplo, el anuncio se podría publicar en búsquedas de frases como «precio de aireado de césped». Puedes cambiar el tipo de concordancia en la pestaña Palabras clave de tu cuenta o indicarlo con signos ortográficos al escribir las palabras, de esta manera: [servicio de corte de césped] para la concordancia exacta, «servicio de corte de césped» para la de frase o ningún signo para la amplia.

5- Mejora tus anuncios con más recursos

Haz que tus anuncios sean más prominentes y atractivos añadiendo recursos, como enlaces de sitio, texto destacado o botones de llamada. Así, los clientes podrán conectar contigo más fácilmente.

– ¿Qué son los recursos de anuncio? Los recursos son los «ingredientes» de tus anuncios. Algunos de esos ingredientes son los títulos, las descripciones y las imágenes. Google Ads usa tus recursos para crear anuncios que tengan la máxima probabilidad posible de éxito con cada usuario y búsqueda únicos – Mejora tus anuncios y su visibilidad Mientras más tipos de recurso tengas, más espacio ocuparás en la página de resultados de búsqueda. Añadir recursos mejora tu visibilidad y prominencia, lo que se traduce en un valor añadido para ti sin costes adicionales. – Da a los clientes más motivos para que hagan clic Los anuncios con recursos como botones de llamada, enlaces a páginas específicas de tu sitio web y formularios para clientes potenciales obtienen un porcentaje de clics de un 10 a un 15 % mayor*, ya que permiten a los clientes potenciales pasar a la acción directamente desde el anuncio.

6- Crea anuncios que calen en la audiencia

Cuando crees anuncios de texto, asegúrate de que captan el interés y la atención de tu audiencia objetivo para que sean más eficaces. Te damos algunos consejos:

– Incluye al menos una de tus palabras clave. Incluye palabras de tu lista de palabras clave para asegurarte de que tus anuncios sean relevantes respecto a lo que están buscando los usuarios. Por ejemplo, si una de tus palabras clave es «colchas de diseño», el título de tu anuncio podría ser «colchas de diseño hechas a mano». – Da instrucciones claras a los usuarios. Si indicas claramente a tus clientes potenciales qué tienen que hacer, conseguirás que tus anuncios sean más eficaces. Algunos ejemplos comunes son «Llama ya y consigue un presupuesto gratis» y «Obtén más información ya». – Asegúrate de que el contenido de tu anuncio esté relacionado con la página de destino. Tu anuncio muestra una promoción o un producto? Comprueba que la página a la que dirige se corresponde con su contenido. Es posible que los usuarios abandonen el sitio web si no encuentran lo que esperaban de inmediato. Si la página se corresponde con el contenido del anuncio, mejorará tu clasificación de búsqueda.

7- Llega a tus clientes cuando te busquen

Al igual que las palabras clave, las ubicaciones te ayudan a mostrar tus anuncios a los clientes que le interesan a tu empresa. Tus anuncios se pueden mostrar a usuarios que se encuentren en determinadas ubicaciones físicas o que estén buscando un lugar concreto en Google.

– Ten presencia local o global: tú decides Si tu empresa ofrece productos o servicios en tu barrio, define ubicaciones en tus anuncios para que se publiquen en un radio determinado desde tu establecimiento o en una zona de servicio concreta. Las empresas que ofrecen sus productos o servicios en más de una ciudad o región pueden seleccionar varias zonas en un mismo país. Y si su cartera de clientes es nacional o internacional, pueden ampliar la selección a países enteros. – Llega a las personas interesadas en lugares específicos También puedes segmentar por interés de búsqueda y llegar a quienes están buscando las ubicaciones que indiques. Por ejemplo, un museo en París podría configurar sus anuncios para que se muestren a usuarios que busquen museos en esa ciudad, independientemente de dónde se encuentren físicamente cuando hagan esas búsquedas. – Añade exclusiones para aprovechar mejor tu inversión De manera similar a como funcionan las palabras clave negativas, las exclusiones de ubicación te ayudan a sacar el máximo partido posible a tu presupuesto: evitan que tus anuncios se muestren a personas que se encuentren fuera del radio de acción de tu empresa o que estén buscando ubicaciones que no estén en esa área.

8- Llega a los clientes adecuados

Usa estadísticas para interactuar directamente con los clientes de alto valor y llegar a otros nuevos.

– Identifica tendencias de los clientes Descubre información útil sobre temas como el comportamiento de los clientes y tendencias de búsqueda virales con herramientas como Think with Google y Google Trends. – Consulta estadísticas de la audiencia en tu cuenta Descubre características de tu audiencia y quiénes son los clientes que más conversiones completan, todo con la herramienta de creación de informes sobre audiencias de tu cuenta.

9- Consigue los mejores resultados con una estrategia de puja eficaz

Descubre cómo gestionar tus pujas de forma eficiente y aprovechar al máximo tu presupuesto.

– Familiarízate con los conceptos básicos de las pujas Cada vez que un usuario hace una búsqueda en Google, Google Ads lleva a cabo una subasta para decidir qué anuncio se debe mostrar. Tu puja, además de la calidad de tu anuncio y el nivel de concordancia de los términos de búsqueda con tus palabras clave, es lo que te hace entrar en la subasta y determina en qué lugar queda tu anuncio. – Crea anuncios de calidad Si usas palabras clave de tu campaña en el texto del anuncio y la página de destino se carga rápido y está optimizada para móviles, reducirás el coste por clic para aprovechar bien tu presupuesto. – Descubre las estrategias de puja automática La puja automática se ajusta en tiempo real para que puedas llegar a los usuarios que con más probabilidad vayan a convertirse en clientes, aumentar las conversiones y alcanzar tus objetivos de rendimiento.

10- Presentación del nivel de calidad

El sistema de subastas de Google Ads se ha diseñado para identificar y dar prioridad a los anuncios de calidad, de forma que puedas ofrecer una mejor experiencia publicitaria a todos los usuarios. A continuación te ofrecemos algunos consejos para mejorar tus anuncios.

– Conoce tu nivel de calidad El nivel de calidad te permite hacerte una idea general del rendimiento de palabras clave específicas en subastas de anuncios anteriores. Cuanto más alto sea, más probabilidades tendrán tus anuncios de mostrarse con esas palabras clave. – Identifica qué debes mejorar El nivel de calidad se basa en factores como la probabilidad de que los usuarios hagan clic en tus anuncios y de lo fácil que sea desplazarse por las páginas de destino. Si conoces bien tu nivel de calidad, puedes identificar los cambios que debes hacer para mejorar tus anuncios. – Asciende en el ranking Los anuncios de gran calidad tienen un mejor ranking, lo que te permite conseguir un coste por clic más bajo y mejores posiciones de los anuncios.

11- Deja que nos encarguemos de conseguirte más conversiones

La estrategia de puja Maximizar conversiones ajusta las pujas automáticamente y en tiempo real para ayudarte a conseguir tantas conversiones como sea posible con tu presupuesto.

– Rentabiliza aún más tu presupuesto Las subastas son dinámicas, lo que significa que el importe de puja adecuado varía constantemente. Las estrategias de puja automática, como Maximizar conversiones, se encargan de optimizar las pujas en tiempo real para que no tengas que preocuparte por ello y tu empresa obtenga mejores resultados. – Consigue mejores resultados conforme pase el tiempo La puja automática trabaja sin pausa definiendo importes de puja óptimos para que llegues a los usuarios que más probablemente vayan a convertirse en clientes. Como esta función mejora con el tiempo, te recomendamos esperar al menos 30 días a partir del momento en que empieces a usarla antes de evaluar el rendimiento.

12- Morfología de la cuenta

Encontrar la mejor manera de organizar tu cuenta te ayudará a ahorrar tiempo y a llegar a los clientes adecuados. A continuación, te ofrecemos algunos consejos para estructurar los grupos de anuncios.

– Déjate guiar por tu sitio web En muchos casos, la manera en que se estructura tu sitio web es el punto de partida ideal. Asegúrate de que el texto de tus anuncios y la página de destino sean muy relevantes respecto a las palabras clave de cada grupo de anuncios. – Elige un tema Organiza tus grupos de anuncios por temas, productos u objetivos comunes y crea listas cortas (de 20 o 30 términos) con palabras clave estrechamente relacionadas. Cuanto más específicos sean los anuncios y más detalles tengan, más relevantes serán. Como consecuencia, tu publicidad será de mayor calidad. – Más grupos Estos son tus tres mejores grupos de anuncios. Para saber qué mensaje capta mejor la atención de tu audiencia, recomendamos tener al menos tres anuncios por grupo.

13- Invierte en las interacciones que más te importan

Tus clientes interactúan con varios anuncios en varias búsquedas antes de completar una conversión. La atribución basada en datos te permite conocer claramente el recorrido de tus clientes y te muestra qué está dando resultado y qué debes mejorar.

– ¿Qué es la atribución? La atribución te ayuda conocer el recorrido completo que siguen los clientes, desde los clics hasta las conversiones, y determinar qué palabras clave, anuncios o grupos de anuncios han contribuido en una conversión. – ¿Por qué es importante la atribución? La atribución te permite saber de dónde proceden las conversiones, para que puedas invertir tu presupuesto en consecuencia y mejores la eficiencia de tus campañas – Saca partido a tus datos Si un cliente ha buscado tu empresa e interactuado con ella más de una vez antes de completar una conversión, la atribución basada en datos determinará la contribución de las palabras clave y los anuncios a la conversión, lo que te ayudará a conocer el recorrido completo hasta la compra. Esto también mejora el rendimiento de las estrategias de puja automática, como la estrategia de puja Maximizar conversiones, ya que permite que se adapten a los datos de rendimiento específicos de la cuenta.

14- Alcanza tus objetivos automáticamente

Las recomendaciones son sugerencias personalizadas basadas en el rendimiento y la configuración de tus campañas, así como en las tendencias de Google. Aplícalas automáticamente para aprovechar oportunidades en tiempo real aunque no estés usando tu cuenta en ese momento.

– Mantén tus campañas actualizadas con las prácticas recomendadas El pack Simplifica el mantenimiento de tus anuncios incluye recomendaciones básicas para que tus campañas siempre sigan las prácticas recomendadas fundamentales de Google Ads. – No aumentaremos tu presupuesto Aplicar recomendaciones automáticamente no hará que aumente ni que cambie tu presupuesto, pero sí optimizará la segmentación, la medición y los anuncios para sacar el máximo partido posible a tu inversión.

15- Pon tu presupuesto a tu servicio

El presupuesto es algo muy personal y debe reflejar tus objetivos específicos. Aplica estas sencillas prácticas recomendadas para tomar decisiones fundamentadas al respecto.

– Encuentra el punto óptimo Tu objetivo final es encontrar el equilibrio entre tu inversión y obtener los resultados que te has propuesto.   Si tu presupuesto se está agotando muy rápido y tu campaña no está dando los resultados que esperabas, aumentar el presupuesto te puede ayudar a atraer más demanda y mejorar el rendimiento.   Si tus anuncios no se están publicando con la frecuencia que podrían con tu presupuesto, prueba a añadir nuevas palabras clave, a ampliar la segmentación por ubicación o a pasar ese presupuesto que no se está usando a otras campañas de Google Ads. – Haz previsiones del rendimiento Usa la herramienta Planificador de rendimiento para hacer previsiones de resultados y descubrir nuevas oportunidades. Encontrarás recomendaciones que te ayudarán a mejorar el rendimiento de tu campaña, incluso con la misma inversión publicitaria, y maneras de aumentar el retorno de la inversión incrementando el presupuesto.

16- Llega a clientes de alto valor allí donde estén

Los anunciantes que usan campañas Máximo rendimiento observan, de media, un aumento del 18 % en las conversiones con un coste por acción similar.

– ¿Qué es Máximo rendimiento? Máximo rendimiento te permite promocionar tu empresa en todas las superficies publicitarias de Google desde una sola campaña simplificada. – ¿Cómo funciona Máximo rendimiento? Solo tienes que indicar tus objetivos publicitarios, añadir tus recursos de creatividades y proporcionar señales de audiencia para que Máximo rendimiento muestre el anuncio más atractivo a la audiencia adecuada.